第三十二章 益民财富（1/ 2）

丁思瑶觉得这段时间累得简直不行，但也是很充实的。

先是跟随锐向科技的商务部同事拜访了多家P2P平台，跟各大平台多位中高层管理都进行了一番交谈，请教了一些疑问，有简单有复杂的。

各大平台看在锐向的面子上，也不清楚丁思瑶是同行的情况下，在保留核心机密的情况下，对于其他运营上的问题，基本上是知无不言言无不尽。

虽然对提出这些问题的丁思瑶有些好奇，但也只以为是锐向的员工，互相交流切磋一下理念。

一路问下来，丁思瑶收获良多，对于资产端的一些运营思路有了个大致的雏形。

接着又跟着开拓贷款超市业务的锐向市场部行动，拜访了多家贷款公司。

锐向开拓获客合作，丁思瑶就找贷款公司合作资金。

具体点就是为一些贷款公司提供放款资金合作。

合作的采用线上线下结合模式。

益民投资开发出线上理财平台益民财富，线下合作贷款公司推荐借款人过来。由益民财富这边风控审核之后，把通过审核的借款客户的资料统一做成散标或者打包成资产包，上传到益民财富线上投资平台，推荐给网上的投资人募集资金放款。

散标就是对应单一借款人。

资产包就是对应多位借款人。

散标或者资产包做成投资标的物，分别叫散标和集合标。

包含借款人详情资料，都是打码加水印遮蔽了一些隐私信息的，但一些方便投资人决策的信息，比如说借款人借款用途，工作单位大体性质，薪资水平，还款能力等等都是可以看见的。

由投资人自己再筛选审核，自由选择投资。

根据借款人借款金额和期限，散标的投资金额和期限也一一对应。

集合标的话一般涉及多位借款人，借款金额和期限不一样。所以借款期限相同的一类借款人就会挑出来组成一个相同期限的集合标，但每位借款人借款金额可能不一样。

所有由小贷公司推荐的借款人的按时还本付息均由小贷公司提供100%连带责任担保。

在这个模式中，小额贷款公司不但为益民财富平台推送小额贷款项目，还为益民财富平台提供连带责任担保。

而小额贷款公司也可以从益民财富平台获得好处：一方面可以把自己手上的贷款人通过益民贷推送给更多的投资人，完成大量的销售额；另一方面，还可以通过益民财富平台的先进风控水平降低坏账率。

丁思瑶扯着锐向科技和益民财富的虎皮，跑了一圈下来，轻轻松松就签了十几家合作小贷公司。

前期张益达打算是合作小贷公司，让他们推荐借款客户过来。

后期会慢慢转为自营，锐向科技或者益民投资旗下的自有贷款品牌推荐客户，再由益民财富募集资金完成放款。完成一个内部生态系统闭环。

前期因为风控水平，经验等各方面原因，暂时只能外部合作小贷公司。

张益达给丁思瑶的指示也是前期找一些小贷公司合作。丁思瑶圆满的完成了这些任务。

而樊红阳这边，陆续招聘补充好了公司财务，法务，行政，人事，市场等岗位。

还从其他P2P平台挖来了一支十余人规模的成熟风控团队。整个益民投资总算是把各路人马都聚集齐了，就等益民财富开始募集资金了。

张益达检查了下丁思瑶和樊红阳最近的工作成果后，给出以下几点指示：

“第一，公司留下100万流动资金，其余360万全部交付给锐向科技，准备开始推广引流。

第二，引流进来的客户，由樊红阳这边带领运营部门完成转化，通过各类活动，文案促进客户加大投资。

第三，合作小贷公司这边由丁思瑶负责跟进和对接，把控好资金募集后的放款工作。”

益民财富这边的工作安排妥当后，张益达又到了锐向科技，找到林真阳，谈道：

“老林啊，我在外面搞了一家P2P公司，马上就上线了。

前期准备在锐向这边做一笔广告投放，预计费用是360万。

所以找你商量一下，公司才成立，资金不是很充裕，所以看能不能打个折。”

说完，张益达嘿嘿笑了起来，有些不好意思。

益民投资那边没有林真阳股份，相反锐向科技这边有林真阳8%股份。

打折的话，其实是损害了林真阳的利益。

林真阳哈哈一笑，毫不在意道：

“就是之前在36楼的那家公司么？我看在我们这边呆了一周就搬出去了。

现在情况怎么样？要是资金紧张的话继续在锐向这边办公好了，反正办公室也有闲置的，放着也是浪费。”

张益达摇了摇头，开口道：

“益民财富那边不能跟锐向科技表现关系太亲密，虽然是兄弟公司，都由我担任大股东。

但是锐向现在的客户主要是P2P和一些贷款公司，特别是P2P，不能让他们知道锐向和益民的关系。以免影响到锐向的广告收入。

益民那边我都是找的两个职业经理人在打理，国内运营主体公司股份也是他们替我代持。

我的开曼公司益州海外通过VIE架构控股益民投资香港，益民投资香港再控股国内运营主体京城益民投资。

平时那边我都很少露面的，都是交给那两个职业经理人在负责日常管理。

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